很多時(shí)候我們做市場(chǎng)的要知道消費(fèi)者在采購(gòu)之前要擔(dān)心什么問(wèn)題，這樣才能消除客戶(hù)的消費(fèi)者的采購(gòu)顧慮從而完成訂單銷(xiāo)售，那么辦公家具采購(gòu)消費(fèi)者們的顧慮是什么呢?

1、辦公家具產(chǎn)品質(zhì)量,當(dāng)下的辦公家具市場(chǎng)還是比較混亂的，其中不乏一些劣質(zhì)辦公家具廠商以次充好，牟取暴利。
2、辦公家具價(jià)格，辦公家具的價(jià)格往往不是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以他的價(jià)格往往也很難被消費(fèi)者所把握，因此如果在同等質(zhì)量下，廠家能夠提供更低的售價(jià)相信會(huì)獲取更多的訂單，就比如我們住酒店花四星級(jí)的錢(qián)享受五星級(jí)的待遇顯然是每個(gè)消費(fèi)者都更能接受的價(jià)格。
3、辦公家具售后，雖然現(xiàn)在辦公家具售后體系已經(jīng)非常的完善了，然而還是有一些不同的，比如免費(fèi)送貨安裝與加收安裝費(fèi)這兩種給客戶(hù)的感覺(jué)可不一樣，就比如我們?cè)谔詫氋I(mǎi)東西的時(shí)候雖然同樣的價(jià)格然而我們更傾向于買(mǎi)包郵的產(chǎn)品是一個(gè)道理。
4、質(zhì)量保障，很多消費(fèi)采購(gòu)辦公家具的時(shí)候會(huì)怕產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題所以需要辦公家具廠家提供一個(gè)更長(zhǎng)的保質(zhì)期。
成都辦公家具廠認(rèn)為，如果我們能夠消除客戶(hù)的心理顧慮，相信會(huì)有越來(lái)越多的客戶(hù)會(huì)愿意和我們合作，而這樣銷(xiāo)售方式還有利于我們與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，對(duì)以后的關(guān)系維護(hù)有巨大的幫助。